第015章 发家致富（六）
三天之后，在驿站的小饭馆里，张振岳和豆腐赵大婶、铁匠李二哥等人还有布庄钱老板的代表以及其他一些行业的从业者，这是张振岳给的定义。总之是十五个人坐在一起谈谈大家如何合作做买卖，老胡头没参与他坐在外面把风。
“各位叔叔婶婶，江湖前辈，今天咱们能坐在这里谈买卖那本身就是一个缘分，咱们要做的事情是让大家一起发财，所以这一次的合作希望大家都能珍惜，都能尽心。”张振岳起身拱手十分有礼的说道，各家也是纷纷点头表示认同，毕竟来之前张振岳就已经开了一张很大的支票，所租铺子没有租金，这也是所有人怦然心动的原由。
张振岳继续道：“晚辈三人不才，盘下了驿站名下的十二间铺子，未来三年这十二间铺子都是由晚辈等人来经营。可是晚辈等人年轻无知且身无所长，况且当初盘下这些铺子的初衷也并非是留作自用，而是希望把这些铺子交给原本就在此经营的叔叔婶婶们来做。这点在我们三人当初来找叔叔婶婶们的时候就说明了的，无须复述。现在要谈的是怎么合作的问题，不瞒各位，由于驿站方面把租金提升了数倍，如果按照大家过去的方法来做，那么这些铺子最多支持半年还得交还给驿站，而我们不仅要保本，还要让大家轻松赚到钱，这就是很有挑战的事情了。所以我的想法就是一个字，变。”
变，坐着的众人顿时议论开了，不过这个时候对张振岳三人感恩戴德的赵大婶第一个站出来了：“小岳，你们几个说，怎么个变都成，婶婶我全力支持。”
“对，对，张老板，你且说说，如何变才能让大家都赚到钱。”其他的与会者也嚷了起来。
听到赵家婶子这话，张振岳很是感激的朝她点点头继续道：“首先第一点我要再明确说一遍，这些铺子是不收租的。不收租的原因是我们大家是合作关系，简单来说就是共同努力，共同分红，自然也就不存在谁想谁收租的问题；至于其他的费用，我这里也就不多说，按照我的想法都会从咱们赚的钱里头扣除。至于驿站是个什么情况，大家以前都做过也都知道，进到这个场子做买卖起码县衙是不会来找麻烦的，所以比起大街上咱们更有竞争力。其次就是怎么经营由我们三兄弟定方案，大家伙合计一下，觉得可以接受，那就按照这个方案努力做就行了，不要有太多的异议，我在这里保证大家能赚到钱，而且不是小数。最后就是分红的问题，按三七原则开，除开日常的费用和各位叔叔婶婶的基本生活开支，余下的部分咱们三七开。我们三兄弟要维系和驿站的关系，要维系整个场子的活性，所以对不住，这七的大头肯定是属于场子的。大家没有异议，能够接受，那么咱们接着往下说，不然就请离开，买卖不成情义在。”
寂静，一片的静寂，过了一阵子，布庄钱老板的代表突然开口道：“咱们和你们三兄弟合作也要三七开吗？”
张振岳没有说话，只是表情严肃的点点头。钱老板的代表犹豫了一阵子，双拳时而捏紧时而放松了几下后还是把自己的屁股牢牢的按在了凳子上没有动，算是默认接受了。
张振岳最担心的情况没有出现，心里顿时一阵轻松：“那好，既然大家这么给面子，都认可我们三兄弟，那么接下来我也有什么说什么，绝不藏私。”
“小岳，你说，俺们都听着”朴实的赵大婶又一次开声避免冷场，与之相对应的是萧严和宋小鲁，他们和在座的叔叔婶婶们一样，压根不知道自己的大哥要说什么，所以也都竖着耳朵认真规规矩矩的坐在那里等着听了。
张振岳故作老成的咳嗽了一声道：“这做买卖其实就是买和卖，而作为我们开店来说，关键就是如何卖的问题？过去咱们要把东西卖好，一是要靠自己吆喝，二是要靠东西自身质量靠得住，而我们这个百货栈则要在原来这个基础上再上一层楼。打个比方，集市卖菜为什么会这么热闹？为什么每次赶集老百姓都会蜂拥而去？大家想过这个问题没有？肯定有不少人想过，得出的答案也不尽相同，有凑热闹一说，有价格实惠一说的。其实最基本的一点都被大家忽略了，那就是因为只有赶集这一天，菜的种类是最齐全的，想办一桌子大菜，非赶集这天不可。而我们百货栈要扮演的角色，就是一个固定的集市。至于这些货品的来源，咱们可以学习一下驿站，以公道的价格固定收货，靠着乡亲们给咱们送上来就成了。这世界的生意无非是从衣食住行这四样衍生出来的，在这个百货栈里，我们要有提供小吃和便饭的美食坊、要有提供男子、女子不同年龄阶段衣服的成衣坊和供应鞋帽的鞋帽坊、要有供少女购买小饰品和孩童玩具的饰玩坊、要有供应猪牛羊肉的肉食坊，要有供应日常蔬菜水果的蔬果坊，还要有铁器、木器坊、粮油坊和南北杂货坊。将来如果有钱了，我们还可以再上一步做瓷器、玉器、金银器等，甚至我们还可以做茶叶坊。一言以概之，我们不再是简单的开门做生意，而是把所有大家需要的东西放进一个大院子里，让大家走进来选，走进来挑，逛夜逛了，吃也吃了，看也看了，最后买卖也成了。”
“奇才”钱老板的代表也是走南闯北见多识广的人，听到这里心里忍不住的夸赞了一句，而其他人则听的是目瞪口呆。
张振岳深怕大家听不明白，立刻补充了一句道：“简单点说，咱们这个百货栈就不单单是个卖货的地方了，它能够让大家伙来玩，来吃，来买货。让它成为比城隍庙更热闹的去处，大家可以想象一下，将来这里会是个什么样子。我可以保证，只要按照我的思路来做，将来大家一定可以睡在金山银商山上。”
听到这里，不懂也懂了，来得客人越多赚得钱也就越多的道理连没学过算术的赵大婶都是知道的，更不要说其他人了，大家都让张振岳最后一句话逗得哈哈大笑。
明白了张振岳思路的人立刻对张振岳佩服的不行，不过也有怀疑和担心的，比如铁匠李二哥：“当家的，俺卖的可是铁器，这玩意老贵了，而且还不怎么起量，到时候人多也不顶用啊？”
张振岳摇摇头：“这点你放心，这也是我为什么要给你们保底工酬的原因。不是每一个坊都能赚钱的，我把这些做齐是为了吸引客流，所以引客的项目作坊如果亏钱了或者赚少了。那么我会按照全百货栈的中等水平给你们补齐差额，前提是你们安心做，买卖做好了这日子自然也就跟着好了。此外你这个铁匠铺是不进百货栈的，你那又是烧火，又是乒乒乓乓一阵乱响的会影响百货栈的安全和生意，所以你这个掌柜也就是个外场掌柜，进场的是你的货，这样将来买卖大了扩大你的作坊也容易。。。”
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