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十一月感恩节过后,第二天,便是号称“黑色星期五”的美国购物狂欢节。

人们要为即将到来的圣诞节、新年进行大采购。而商家也会利用这一机会,打折促销,把众多压箱底的货物卖出去。

这个购物季将由十一月末持续到十二月末,长达近一个月的时间。而这段时间,可以称得上是美国零售业的黄金档。

夏天虽然没有涉足零售业,不过这次的购物狂欢节,天下集团还是推出了自己的优惠活动。

比如天下科技的天启手机,打折促销。原本五千美元一部,现在只要四千美元就可以,而且还附赠一个大礼包。里面有手机壳、充电池、触屏笔、手机支架等等。可以说是物超所值。

天下家电方面,除普通白色家电参与商家的促销活动外,MMCD播放器也打八折降价销售。MMCD播放器因为是新生事物,技术优势明显,制作成本较高,所以售价也比较贵。

一台普通的MMCD播放器就要一千美元左右,不是什么人都能买得起的,所以推出半年时间,全球总销量也不过才四五十万台而已,非常之少。

这也让众多影视公司有所不满,认为MMCD播放器的推广速度实在太慢了,跟不上他们的需求。

要知道,他们之所以支持MMCD播放器,就是想要给观众提供更好的视听享受,以达到刺激他们消费的目的。

《生活大爆炸》中,莱纳德和谢尔顿就曾经吐槽卢卡斯不断推出新版本的《星球大战》影碟骗钱。先是录像带版的,接着又是VCD版的,接着又是DVD版的,然后又是蓝光版的。如果他们不抓紧时间看得话,不知道卢卡斯又会推出什么版本了。

但是现在,全球MMCD播放器才卖出四五十万台,远低于他们的需求。

相比起来,JVC的录影机卖出超过五千万台,单单美国拥有录影机的人口就高达八千万人。夏天的VCD播放器也卖出近两千万台。即便是索尼竞争失利的BETAMAX录影机,销量也在千万台以上。

在这种情况下,MMCD播放器打折促销,提高普及率,就成为当务之急。

……

除了跟美国的家电零售商,如BESTBUY、CIRCUIT-City等合作,降价促销之外,天下家电还跟百视达影音连锁店再度合作,共同推出升级版的会员促销计划。

只要缴纳一千美元,就可以搬走一台MMCD播放器,同时还能够获得一年的百视达会员资格。而且只需要再加一百美元,就可以再多享受一年的会员服务。

成为百视达会员之后,每个月可免费租赁五张影碟或录影带。而当时租赁一张影碟的价格是四美元,一个月五张,一年就是二百四十美元。

现在花一千美元,不仅能够搬一台价值一千美元的MMCD播放器回家,而且还能够享受一年的会员服务,可以说是非常划算的。

如果说在一年中的其他日子,花一千美元买一台MMCD,对很多家庭而言是一笔大支出,不是什么人都舍得的,需要好好思量一番。

但是在圣诞节购物季,人们大手大脚花钱的时候,花一千美元买一台MMCD播放器,就不是那么纠结了。

就像中国老百姓过日子,很多人一年里买不了几件衣服,但是到春节的时候,通常都会买几件漂亮衣服,让自己从头到脚焕然一新。

因此这项活动推出之后,立刻就受到民众欢迎。

而为了不让老会员伤心,百视达还为老会员提供“以旧换新”服务。老会员可以拿自己旧的VCD播放器回来,公司根据它的折旧程度折价回收。通常来说,都能够折价一百美元左右。

这些回收的VCD播放器,会被运回中国再度销售。中国底层市场,对这种廉价的二手电子产品,需求量还是很大的。比如很多电脑CPU、音响、手机、键盘、耳机等,在二手市场的销量都很不错。

因为“促销计划”和“以旧换新”计划的推出,在整个圣诞假购物季,百视达影音连锁店共卖出MMCD播放器三百七十五万台,并增加了一百余万会员,可以说是大获成功。

……

而天下家电也因此获利颇丰。

因为MMCD播放器其实制作成本并不太高,之所以卖那么高的价格,主要是研发费用高。

像索尼、飞利浦两家公司,为了研发MMCD存储规格,可是用了近七年的时间,投资了数十亿美元才研发成功的。所以它们为了收回成本,才会卖那么高的价格。

这就像天下科技卖天启手机一样,也是因为研发成本太高,所以一开始要卖五千美元。

但跟索尼、飞利浦不同的是,天下家电对于MMCD播放器的研发投入并不大。它只是发明了“双波长”技术而已,而且还是在夏天的引导下研发的,并没有走什么歪路,可以说是一下就研发成功了,总共成本不超过百万美元。

相比投入数十亿美元研发技术的索尼、飞利浦,天下家电的成本实在是太低了。所以MMCD播放器打折促销,对索尼、飞利浦是一件赔本赚吆喝的事,但对于天下家电而言却是赚钱的良机。

天下家电生产一台MMCD播放器,总成本不过五百美元左右。未来随着科技的发展,技术的成熟,成本还会再度降低。

而MMCD光碟,一张要四十美元左右。但与VCD光碟不同的是,MMCD光碟重复读取多次,也不会造成太大损伤,所以它可供出租的次数要多得多。

通常而言,一张正版VCD光碟租赁二十次,就会产生难以弥补的损伤。但正版MMCD光碟租赁五十次,才有可能读取不出来。

因此MMCD光碟每租一次,其实成本还不到一美元。会员一个月免费租赁五张光碟,一年租赁六十张光碟,成本也不过五十美元左右。

但百视达却可以因此收入一千美元,等于每卖出一台MMCD播放器,夏天就能够赚四百五十美元。

整整一个圣诞档,夏天单靠卖MMCD播放器,就能够收入十七亿美元。

这还不算VCD播放器运回内地后,还能够再赚一笔钱呢。这些旧VCD播放器会以电子垃圾申报入关,然后再流入二手市场。

一台价值一百美元,九成新的VCD播放器,在二手市场也可以卖到一千人民币以上。

毕竟在九五年的时候,对于国人而言,VCD依旧还是比较新鲜的事物,普及率并不算太高,还是蛮值钱的。

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