时光荏苒,自阿武、阿文领命星夜兼程离去,已悄然过了五日。
这五日,对于远在京城的“清丝坊”总号大掌柜赵如海来说,每一刻都如同在热锅上煎熬。
京城,“清丝坊”总号依旧门庭若市。
精美的香皂和洗发露每日限量供应,引得无数富贵人家的仆妇、管事早早前来排队等候,马车常常将整条街堵得水泄不通。
旧款产品的热销,足以让任何商家笑得合不拢嘴。
但赵掌柜心中却如明镜一般,这看似繁华的背后,已是暗流汹涌。
市面上那些打着相似名号、包装粗劣、气味刺鼻的仿冒品,如雨后春笋般冒了出来,虽然品质低劣,不堪一用,但其低廉的价格和铺天盖地的宣传,还是欺骗了不少不明真相的普通百姓,甚至一些贪便宜的小富之家。
更令他忧心的是,那些窥探的目光从未停止。
东家(林默)派来的得力护卫确实震慑了不少宵小,但总有些自诩高明或者背景深厚的势力,依旧如同苍蝇般,试图从各种渠道打探“清丝坊”产品的秘密。
赵掌柜每日周旋于各色人等之间,应付着络绎不绝的询问与试探,心中对于东家密信中提及的“真正杀手锏”的渴望,也日渐迫切。
他知道,只有拿出真正具有碾压性优势、让所有仿冒品都相形见绌的“神物”,才能彻底巩固“清丝坊”的地位,才能将那些跳梁小丑彻底踩在脚下!
终于,在第五日接近黎明的时分,京城还沉浸在一片灰蒙蒙的寂静之中时,赵掌柜被后院传来的一阵极其隐秘的、模仿夜枭的叫声惊醒。
他一个激灵坐起,心跳瞬间加速——这是约定的信号!
赵掌柜连忙披衣起身,独自一人快步来到后院一处平时堆放杂物的偏僻角落。
一道精悍的黑影早已等在那里,正是阿武。
他风尘仆仆,脸上带着旅途的疲惫,但眼神依旧锐利如刀,身上散发着一股生人勿近的冷冽气息。
没有多余的废话,阿武验看了赵掌柜出示的半块特制玉佩,确认无误后,从随身携带的包裹中取出一只长条形的、用油布紧紧包裹的木盒,以及一封用火漆密封的信件,双手递了过来。
“赵掌柜,主子亲笔信与信物在此,请亲启。”阿武的声音低沉而有力:“另有一箱货物,已按主子吩咐,置于您书房密室之内。属下任务完成,即刻回报主子。”
说完,阿武再次抱拳一礼,身形一晃,便如同鬼魅般消失在了黎明前的黑暗中,仿佛从未出现过。
赵掌柜捧着手中尚有余温的信件和那个看似不起眼的木盒,手心竟微微出汗。
他强压下激动的心情,快步回到自己的书房,将房门紧紧锁闭,并启动了书架后的密室机关。
果然,一只半人高的黑漆木箱,正静静地躺在密室中央,正是林默之前用来运送包装样品的那种箱子。
赵掌柜先没有急着开箱,而是深吸一口气,在灯下,小心翼翼地拆开了那封印有特殊“钰”字暗纹火漆的密信。
林默的字迹苍劲有力,跃然纸上。
信中,先是简单说明了来意,确认阿武所送信物及货箱的重要性,并再次强调了最高级别的保密要求。
随后,林默以清晰的逻辑和不容置疑的口吻,阐述了他的全盘计划:
一、现有产品维持基本供应,但无需刻意增产,造成市面紧俏假象。
二、此次送达之新品,命名为“玉露凝脂皂”与“清丝焕发露”(臻品),品质功效远胜旧款十倍以上,乃“清丝坊”真正的核心竞争力所在,绝不可轻易示人。
三、新品初期,绝不公开销售!采用精准投放、口碑发酵之策。目标锁定京城最顶层、最具影响力、同时又最爱新奇与炫耀的五到六位贵妇或宫中有品阶的女官。
四、赠送名义需精心设计,务必显得“偶然”、“稀有”、“来之不易”,如“南海商人所献绝域奇珍”、“西域高僧秘制养颜圣品”等,切不可暴露真实来源。
五、密切观察并秘密收集这些“种子用户”的使用反馈,重点是她们对其效果的依赖程度,以及她们在各自圈子里的“炫耀”程度。
六、此计,旨在吊足市场胃口,将新品塑造成“千金难求、身份象征”的顶级奢侈品。待口碑彻底引爆,市场饥渴达到顶点之时,再以极高定价、极其限量的方式发售,一举奠定“清丝坊”无可撼动的市场地位,并将所有仿冒品打入尘埃!
赵掌柜越看越心惊,越看越佩服!
这简直是神来之笔!
如此大胆而又周密的布局,将人心揣摩到了极致!
他仿佛已经看到了那些平日里眼高于顶的贵妇们,为了得到这小小的玉皂和露水而绞尽脑汁、互相攀比的场景!
但巨大的兴奋之后,便是沉甸甸的压力。
这个计划,执行起来难度极大!
选谁?
如何送?
如何收集反馈?
如何应对她们可能的质疑和追问?
如何把握“吊胃口”的火候?
每一步都必须如履薄冰,稍有不慎,不仅计划失败,更可能得罪那些权贵,给“清丝坊”招来灭顶之灾!
赵掌柜在密室中来回踱步,额头沁出细汗。
最终,他目光一定,看向了那只静默的黑漆木箱。
成败与否,关键还在于这箱子里的东西,是否真有那般神效!
他上前,用钥匙打开了箱子上的铜锁。
箱盖掀开,一股难以言喻的清雅异香瞬间弥漫了整个密室,仿佛将人带入了一片沾满晨露的百花园。
箱内,厚厚的明黄色丝绸铺底,上面整齐地摆放着一百五十份包装精美绝伦的成品!
赵掌柜小心翼翼地拿起一份“玉露凝脂皂”。
方形的月白瓷碟入手温润,碟中一块淡粉色的皂体静卧,表面光滑如玉,隐隐有流光闪烁。
皂体上系着一根五彩丝绦,打着繁复而优美的结,末端被一点暗红色的精致蜡印牢牢固定在瓷碟边缘,蜡印上“清丝”二字和暗纹清晰可见。
仅仅是这外观,就足以让京城所有胭脂水粉铺的所谓“贡品级”香胰黯然失色!
他又拿起一瓶“清丝焕发露”。
水滴状的月白瓷瓶握感极佳,瓶口同样系着丝绦,打着同款绳结,并用蜡印封缄。
透过瓶壁,隐约可见里面清透粘稠的露液,似乎比旧款更加纯净,带着勃勃生机。
赵掌柜深吸一口气,用指甲轻轻刮下一点皂体,放在鼻尖轻嗅。
那股天然纯粹的香气,仿佛能洗涤灵魂,让人心旷神怡。
他几乎可以肯定,这东西的效果,绝对担得起东家的那句“远胜旧款十倍以上”!
他的信心瞬间暴涨!
有了如此神物在手,何愁大事不成!
赵掌柜迅速冷静下来,在灯下摊开一张宣纸,开始根据自己多年在京城经营积累的人脉和对各位权贵夫人的了解,仔细斟酌起那份“种子用户”名单。
永宁侯府的老太君?
过于保守。
吏部尚书的续弦夫人?
太过张扬,容易坏事。
镇国公府的世子妃?
年轻貌美,在贵女圈中颇有话语权,可以考虑。
皇商钱家的那位八面玲珑的当家主母?
人脉广,但心思深沉,不好掌控。
还有……宫里的容嫔娘娘?
她最受宠爱,也最喜新奇之物,若能得她青睐……风险太大,暂时不行。
最终,经过反复权衡,赵掌柜圈定了五个名字:镇国公世子妃、户部侍郎夫人(以精明挑剔闻名)、安国长公主的独女(即将出阁,最重容颜)、一位在文人雅士圈极有地位的致仕大儒的夫人,以及……禁军副统领那位以泼辣直接、却又极爱攀比出名的夫人。
这五人,身份地位、性格喜好各不相同,覆盖了京城顶级社交圈的几个重要层面,既能有效传播口碑,又能相互制衡,方便收集不同角度的反馈。
名单既定,接下来便是制定详细的赠送方案……
赵掌柜陷入了更深层次的思考……