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一个平常的午后,阳光透过落地窗洒在豪华的会客厅里,我怀着紧张又激动的心情,坐在了世界首富——埃文斯先生的对面。这位商业传奇人物,以其卓越的商业头脑和敏锐的洞察力闻名于世。

“埃文斯先生,非常感谢您能抽出时间和我交流。我目前正有一个创业想法,但是面临着资金有限和成交周期长的问题,实在不知道该如何推进。”我开门见山地说出了自己的困扰。

埃文斯先生微笑着,眼神中透着睿智,他温和地说:“年轻人,创业初期遇到困难是很正常的。资金和成交周期确实是很多创业者的绊脚石。不过,我们可以从实际情况出发,制定一个更落地的策略。首先,你得先解决生存问题,采用低成本的启动模式。”

我连忙点头,认真倾听他的建议。“你可以尝试用‘轻资产+兼职’的模式过渡。比如,不租办公室,在家办公就好。现在有很多便捷的工具,像企业微信、钉钉,都可以用来管理客户。做房源海报可以用免费的 canva,共享信息就用腾讯文档。”埃文斯先生耐心地讲解着。

“那兼职方面呢,您有什么好的建议吗?”我急切地问道。

“你可以保留现有工作,或者找一份时间灵活的工作,像送外卖或者开网约车。这样你就可以利用早晚和周末的时间去跑商铺资源。等收入稳定了,再考虑全职创业。”埃文斯先生停顿了一下,接着说,“另外,要善于利用公共资源。在本地的创业园、商会、商业街管委会多露露脸,免费帮他们发布商铺信息,以此来换取人脉。比如说,帮商场的公众号写一些招商文章。”

我在本子上飞速记录着,心里暗暗佩服他的思路。“埃文斯先生,除了这种过渡模式,还有其他能快速赚钱养长线的方法吗?”

“当然有。你可以用‘撮合服务’来赚快钱。比如,帮业主做‘商铺诊断’,一次收取 500 到 1000 元。利用市调工具,像边界猎手、城市地图热力图,分析商铺的人流和竞争业态,然后输出改造建议,比如改成奶茶店还是便利店更赚钱。”埃文斯先生兴致勃勃地说,“还有,代运营招租信息也是个不错的选择。帮业主在 58 同城、安居客、抖音这些平台挂房源,每月收取 300 元的托管费,负责代发信息和代接咨询。另外,专攻小面积短租,撮合转租、分租,比如把奶茶店的窗口分租给早餐摊,这种成交快,佣金周转率也高。”

我不禁眼前一亮,这些方法确实很有可行性。“埃文斯先生,您说得太对了。那对于成交周期长这个问题,您觉得该怎么解决呢?”

埃文斯先生沉思了片刻,说道:“要解决这个问题,就得缩短链条并且锁定需求。首先,聚焦‘流量型客户’,减少无效等待。比如,优先接急单,像那些因为债务、离婚等原因急需套现商铺的业主,这种情况下,中介费甚至可以谈到 3%到 5%。”

“那还有其他类型的客户可以关注吗?”我追问道。

“当然。你可以绑定餐饮供应链,和本地的食材供应商合作。让他们推荐新开店的客户,毕竟谁订了 10 万块的厨房设备,大概率是要租商铺的。还有,盯紧‘政策红利区’,比如政府规划的新夜市、地铁口新建的商业体,第一批入驻的商家通常决策速度比较快。”埃文斯先生详细地解释着。

“原来是这样,那有没有什么办法可以提前锁定买家呢?”我继续请教。

“可以采用‘订阅制’。推出会员制,筛选高意向客户。每月收取 99 元的会员费,承诺给他们‘优先带看未公开房源’和‘独家砍价服务’。把会员拉到一个群里,每周发 3 条‘爆款商铺’的信息,比如房东急售,低于市场价 20%,制造紧迫感。”埃文斯先生微笑着说。

我连连点头,感觉收获颇丰。“埃文斯先生,资金问题也是我很头疼的。您有什么好的办法可以用杠杆撬动资源吗?”

“当然。首先是空手套资源,不花钱拿到独家房源。你可以和连锁品牌谈合作,对连锁便利店或者奶茶店说:‘我免费帮你找拓展经理没覆盖到的点位,成交后你按公司标准付佣金’。很多连锁企业都有开发奖励的。”埃文斯先生自信地说,“还有一个方案,帮业主做‘对赌协议’。和房东签协议,‘如果 3 个月内我用 x 价格帮你租出去,佣金多收 1 个月租金;如果没做到,佣金只收 50%’。用业绩承诺来换取独家代理。”

我听得入了神,这些方法真是巧妙。“那关于现金流方面,还有其他的办法吗?”

“你可以利用‘信息差’来赚现金流。比如,爬取各大平台的历史成交价,用爬虫工具,像八爪鱼,然后整理成《xx 区商铺租金指南》,卖给那些新手开店者,定价 199 元一份。还可以录制《商铺避坑课》,讲讲产权风险、人流测算技巧这些,挂在知识星球上卖,一年 299 元。”埃文斯先生娓娓道来。

“埃文斯先生,您的这些建议对我来说太宝贵了。不过,创业过程中心态也很重要吧,您有什么建议吗?”我感慨地问道。

“没错,心理调节也很关键。你要设定止损线,同时给自己设定一些小目标来获得正反馈。财务上,预留 3 个月的生活费。如果兼职做中介 3 个月后月收入不足 5000 元,那就果断暂停,复盘调整。”埃文斯先生语重心长地说,“每天也可以做一些微行动。比如,早上 6 点到 7 点半,蹲守包子铺、菜市场,记录哪些摊位换人了,这可能就是潜在需求。每天加 10 个商铺老板的微信,只问一个问题:‘您现在最头疼的铺子是哪套?我帮您想想办法。’晚上发一条‘今日见闻’的朋友圈,比如‘xx 路修地铁导致铺面降价 30%,适合仓储业态’。”

我认真地把这些都记了下来。“埃文斯先生,真的太感谢您了。还有什么关键的提醒是我需要注意的吗?”

“有两点很重要。一是风险隔离,用个体户营业执照签合同,注册成本也就 200 元左右,这样可以避免个人资产受到牵连。二是工具包必备。比如,商铺 VR 拍摄,用 iphone 的全景模式加上免费的剪辑软件剪映,比传统中介的模糊照片更有竞争力。合同模板也很重要,从裁判文书网下载本地商铺纠纷判决书,反向总结业主、租客常见的坑点,加到合同里。”埃文斯先生严肃地说。

“我明白了,埃文斯先生。那您能给我列一个下一步的行动清单吗?”我期待地问道。

“当然。今天你就注册一个闲鱼账号,发布‘免费帮分析商铺价值’的信息,引流到微信。明早去批发市场找正在卸货的货车司机,记下车身的招商电话。本周内学会用 qGIS 地图工具标注商圈竞争密度,b站 上有教程。”埃文斯先生有条不紊地说着。

“太感谢您了,埃文斯先生。您的这些建议对我来说就像黑暗中的明灯,我对创业更有信心了。”我激动地说。

埃文斯先生笑着拍了拍我的肩膀,说:“年轻人,创业初期拼的就是生存能力。这些策略能让你在几乎零成本的状态下验证商业模式。坚持 3 个月,如果发现实际成交转化率低于 5%,再考虑调整方向也不迟。祝你好运!”

从会客厅出来,阳光依旧灿烂。

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