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翌日

林大壮带上家里的豆制品,找上马头帮的混混头子,马头帮有货船受幽州水匪的影响也不温不火的。

他带去的东西,想来疯子也愿意掺和一脚。

“疯哥,我这里有一批货,你可以看看。”

林大壮将棉布掀开,从竹篮里拿出一个陶罐将盖子打开,推到疯子面前。

疯子看林大壮神神秘秘的动作和迷惑的话,以为是什么禁物,纳闷刚听说林兄中了童生今后前途无量,咋就想来和他一起在刀尖上跳舞了。

虽然身边的小弟是他信任之人,不过为了林兄名声着想,他还是立即将周围小弟打发下去,才将陶罐拿起来看。

不明白这散发奇怪味道的东西是什么,但上次林大壮来找他时还是带来了虎皮,想来这东西也不是凡物。

要是说自己不知道这是何物,会不会显得很没见识。

疯子将陶罐左右上下看看,又将打开的陶罐凑到鼻子底下闻了闻,那味道有些上头,跟昨日他脱下的袜子味道有些相似。

林大壮注意到疯子仔细观察陶罐,还闻了闻,心里咯噔一下,难不成疯子还知道这是何物。

他先前搞得这么神秘也是想制造悬念将疯子兴趣提起来,只要疯子的兴趣被提起来,后面谈判的节奏就由他掌控。

但若这不是独家的东西,他和疯子的谈判筹码就少了一些。

就他所知周围几个州府都没有出现过豆腐,按道理来说,也不应该出现豆腐乳才是,决定暂时沉下气来,等疯子先开口。

两人面面相觑,一时间视线碰撞在一起,疯子最先败下阵来,清清嗓打算先开口说话。

再怎么说如今林兄已经是有功名之人,今后前途无限,和林兄打好关系好处多多。

“林兄,这是何物?”

林大壮闻言心下微松,从竹篮中拿出一双竹筷一个饼子,将陶罐中的豆腐乳挑出一些蘸在饼子上,递给疯哥。

“疯哥,尝尝。”

疯子才恍然大悟,原来是吃食。

虽然闻起来奇怪,但想到林家当初卖的凉粉也是新鲜物什还十分好吃,将饼子接过啃了一口。

怎么说呢?吃起来没有怪味,口感细腻不说,里头还有咸味,再加上淡淡的酒味。

搭配着饼子吃让平平无奇的烙饼都有了几分滋味。

疯子自己上手用筷子挑了一些在饼子上,三两口将饼子吃完。

林大壮就开口询问道:“如何?”

“不错,这是你家打算做的新吃食吗?若是有这个岂不是可以少买些盐了。”

疯子说完才想到这东西里面有盐味,虽然现在都是吃的细盐。

但是早年也是吃过粗盐的,粗盐苦涩不说,还没有陶罐里的东西的口感。

岂不是也能用来做菜?若是这样,他明白林兄来找他干什么了。

激动地站起身搭上林大壮的肩膀,有些高兴地开口:“莫不是要将此物卖与我?打算多少银钱一罐?”

帮派货船正愁找不到好东西运往他处,若是有这好东西,不用东奔西走找紧俏货不说,怕是帮派也能壮大一番。

林大壮将疯子摁回位置上,自己也坐下后才缓缓开口:“今日来就是为此事,我建了一个作坊,做出来一些新鲜玩意,除了这个还有…”

林大壮将竹篮里的东西一一拿出来,摆放在疯子眼前。

依次介绍道:“这是豆干,我在家里拌好了拿来的,用来当下酒菜再好不过。

豆干也有两种,一种只要不受潮受热可长时间保存,一种只能保存五六天。

不过若是在冬天相应的保存时间可以延长。

刚才给你品尝的叫南乳,下饭吃和做菜都有不同的滋味。

只要好生存放在阴凉通风处可以存放个一年半载。

…”

林大壮在介绍豆腐乳时,用了一个不容易猜出原材料的名字,毕竟豆腐乳是作坊的主要货品,其它勉强算是附加品。

黄豆做的豆腐保存时间太短,在周围卖还行,要卖去其他地方是一大难题。

疯子将豆干尝了尝,口感也十分不错,脆爽弹牙,但比起南乳还是差了一些。

“说说吧,价钱几何?”想到什么又补充道:“这个南乳能否只卖与我马头帮,放心价钱好说。”

看来这疯子是有几分买卖经验,还知道要垄断市场。

林大壮点点头道:“可以,”等疯子脸上挂上笑意后又补充道:“一年之内除金湾县以外的经营权只卖与马头帮。价格就是批发价格,不会多。”

疯子听到林大壮同意只卖与马头帮时,十分高兴,没想到林兄这么容易就同意了。

听到后面的话笑脸有些僵住,但是也不是不能接受,除金湾县外还有那么多府县。

只要林兄那里能供应得上,一年的时间也能赚得盆满钵满。

“还有就是希望疯哥能帮我牵线从码头商户处买下两个铺子。

至于南乳若是只卖与马头帮,那么我们签订的契约就是作坊能做出多少给马头帮,马头帮就要全部吃下。

当然为了确保南乳的质量,也为了林家口碑我会严格把控品质,供给马头帮的南乳也不会太多,不怕卖不完。

马头帮对外要宣称这是林氏南乳,高档的南乳不设上限,低档南乳利润不得高于五成。

若是高于五成我也不会反对和追究,但是明年的合作就要慎重考虑一下。

若是我们合作愉快,明年也会优先与马头帮合作,今后若是推出其他东西,也会优先选择马头帮合作。”

林大壮将条件都缓缓道来,做生意本来就讲究个你情我愿,人无我有的生意他掌握主动权,这些条件不为过。

至于对外宣称林氏南乳,这是他的考量之一,还是那句话,打造品牌,今后有其他生意想开拓市场就会容易许多。

至于利润的限制,马头帮想赚多少那些大户的钱他都不介意,或许卖得越贵那些人买起来越觉得有面子。

低档的就是卖与百姓的,若是价格太高少了几分初衷。

最后两人唇枪舌战之后,签订了契约。

林大壮拿着到手的两个铺子和两百两定金面上波澜不惊,实则心里十分愉悦的离开了。

三月后要交第一批货给马头帮,之后每半月交一次货,其他东西疯子没打算定,在林大壮的劝说下还是买了些许。

林大壮哼着歌走在去柳青河家的街道上。摸摸兜里的两百两银票,建作坊的材料费那些不用愁了,只是建作坊的进度也要抓紧起来。

带来的样品留了大部分给疯子,其他的是他带着送礼的。

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