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“我们的茶饮推出的时间也不短了,而且算是第一个做茶饮的品牌,接下来,我们不仅要开拓新市场,还要想办法维持住我们的客源。”

赵小棠也是这个意思,所以近段时间才会比较忙。

“现在市面上又出现了两家类似的果饮,都是大公司,其中一家是国企转型的。相较而言,我们的实力是最弱的。”

楚辞点点头,最近的市场分析,让她有一种很危险的感觉。

“我们的竞争对手不仅有外面的这两家,还有目前我们不知道的,可能正在筹备的茶饮厂,还有,我们自己的质量,一定要严格再严格,绝对不能出现任何的瑕疵。”

“我明白,说到底,是茶饮的市场还不太成熟。而且我们现在需要让更大的人认可我们状元品牌,让更多的人知道,我们才是做茶饮的鼻祖。”

其实,这是已经在暗示楚辞,需要做大范围的广告了。

在国家台投放广告,受益面自然是最大的。

当然,这也意味着,他们的投入也将是巨大的。

“我们现在的客户,属于习惯购买者的,其实并不算是特别多。这一层消费者忠于某一品牌或某几种品牌,有固定的消费习惯和偏好,购买时心中有数,目标明确。我们需要扩大这个群体的数量。”

赵小棠同意她的观点,可是广告的事情,也是迫在眉睫了。

因为康记和另外一家,他们已经开始在一些地方台上投放大量的广告了。

不仅如此,他们还请了明星代言。

虽然成本上去了,可是相应的,知名度也就上去了。

所以说,大公司还是有实力呀。

人家不声不响地,就能投个几百万甚至是上千万做市场推广。

他们呢?

哪有那么雄厚的资金实力?

他们现在本来就要面对市场分流的情况。

没想到,现实比他们所预想地要更糟一些。

如果他们的竞争者有明显的诱因,如价格优惠、广告宣传、独特包装,销售促进等方式鼓励消费者试用。那么他们的顾客肯定就会流失一部分。

“我再想想吧,广告的事情,的确是挺让人头疼的。”

“除非我们裹足不前,否则,这一步迟早都是要走的。”

楚辞又怎么会不明白这一点呢?

她当然不会允许自己的品牌只在H市一枝独秀了。

她要的,是这个饮品市场最大的份额。

有钱大家一起赚。

如果对家想要通过搞死她的方式来让他们自己的品牌上位,那就有些可耻了。

所以,最近楚辞一直让人盯着研发部,说到底,他们最大的倚仗,不是那些外在的宣传,而是从根本上,他们可以推陈出新。

因为他们还有店面加持。

晚上,顾轻舟来公司接她,“有烦心事?”

楚辞挑眉,“看出来了?我表现地很明显吗?”

顾轻舟笑了,“公司遇到麻烦了?”

楚辞也不介意跟他聊了聊工作上的事,不指望他能帮自己解决问题,只是倾诉一下,自己心里也会轻松很多。

“你们现在缺钱?”

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