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宋晴回来看到宋暖腿上的伤更严重了之后,根本不顾宋暖的解释,坚持认为一定是跟陆嘉扬有关,她对陆嘉扬的偏见十分深,宋暖也跟她说不明白,只好劝诱她:“他帮你买了很多零食哦,放在冰箱里了。”

宋晴皱眉,明显不信:‘他有这么好心?’

“怎么说话呢,他一直都是好人啊,跟你说过很多次了。”宋暖有点生气了。

宋晴耸肩:“好吧。”反正她是看出来了,她姐就是被这个陆嘉扬迷惑了,连自己的话都听不进去了。

看着她腿上的伤,宋晴也说让她再休息几天,但是碍于之前已经约好了与对方见面的时间,而且已经休息了这么久,宋暖是真的不敢再请假了,所以在周一早上便让秦轩扶着去上班了。

她刚到办公室,张赟就来了,说是来看看她的伤好点了没有,当看到她膝盖还是十分吓人时,张赟忍不住皱眉:‘怎么还是这么严重?’不是都已经休息一周了吗,他想着。

宋暖无奈地摇了摇头:;‘我也不知道。不过我已经跟润丽的赵总约好了,下午碰面,上午准备准备文件。’宋暖这样说也是希望张赟能赶快离开,她现在大概也明白张赟的意思了,与他共事多年,她对他也还算了解,他对自己可能说不上多喜欢,但可能在他眼里自己是一个比较合适的结婚对象,所以才缠着她不放,当他感觉到这件事有困难之后,自己就会放弃了,毕竟这种人是最讲求成本和收益的,成本太高,就不划算了。

果然张赟点了点头,说:‘那你先忙着。’便走了。

看着他出去了之后,宋暖才长舒了一口气,打开了自己的电脑。

艾美与润丽的合作已经持续许多年了,他们很多产品都是打包交给艾美策划的,赵总监与宋暖也是多年的朋友了,所以见面之后看到宋暖膝盖上那触目惊心的两块伤,赵总监皱着眉问:‘这是怎么搞的?’

宋暖笑了笑:“一点小伤,跑步的时候摔倒了。”

“哎呀,怎么这么不小心。”

“现在已经没事了。”宋暖笑着说道。

“怎么没请假休息几天?”

“请了的,这不是着急来见您,所以今天就回来了。”宋暖解释。

‘你早说啊,咱们多少年的交情了,早说我们改个时间再谈。’赵总监埋怨宋暖没跟他说过这件事。

“嗨,就一点小伤,看着吓人,其实不碍事。”宋暖说着从包里拿出合同:“我跟赵总监是多年的朋友了,知道您肯定不会怪我这样来见您,您看看最新拟的合同有没有什么问题。”

他接过合同随手翻了翻就放在了一边,看着宋暖欲言又止。

“嗨,怎么?赵总跟我还有什么话是不好直说的?”宋暖笑着问。

“哎。”他叹了一口气:“跟你倒也没有什么不能说的。你之前发给我的合同我也都看过了,你看过的我也都放心,但是最后关头,我们老板给了我一个新的要求。”

宋暖听着他说完才问:‘赵总有什么要求不妨说说看。’

“咱们也合作多年了,艾美的策划我还是信得过的,就是这几年生意越来越不好做,你也是知道的,各个部门的预算都在减少,营销部去年就减了三成,今年还要减,去年我们还能勉强维持,今年可就难以为继了,所以只能在这广告费用上动心思了。”赵总监一边观察着宋暖的神色一边说道。

宋暖听完点点头,这种事情并不少见,每每谈合同到了最后,对方总是会提出各种各样的理由希望他们将价格压一压,她也是见惯了的,但是润丽与艾美合作十几年了,艾美给出的价格确实已经是最优惠的价格了,每年都不用润丽主动开口,艾美就会自己给他们降一部分费用,除非他们要增添新的内容,而且这位赵总监与宋暖也算是朋友,往常签合同都是爽快的很,知道不会坑他,所以也不会提费用的事,今天忽然提出来,之前在线上沟通的时候也没说,宋暖心中大概有数,估计是真的遇到难处了。

宋暖仔细想了想说道:‘我们与润丽合作的这么多年,赵总也知道,给你们的一直都是最优惠的价格,虽然我们的费用是年年上涨,但是给润丽的价格却是年年都有优惠,今年你们又新增了一个产品,难免比去年高一些,这您也是知道的。’

“知道知道,自然是知道,我与你算是朋友,也不跟你说那些假话,我知道你为我们争取的价格确实已经是最优惠的了,但是现在预算实在困难,只能请你帮我们一把。”赵总十分诚恳地说道。

当然即便他再诚恳,话最多也只能信一半。

宋暖一边听一边点头表示自己十分理解他的难处,但是在听他说完之后,宋暖还是没有松口:‘赵总您有困难,我能理解。只是您也知道,每年不必您提出来,我已经为您主动争取了最低的价格,您这个时候提出压低价格,我没有办法向公司交代啊。’她主动帮忙争取了低价,再为了帮他压低价格去找公司,公司定会觉得自己这件事做的不成功,即便是真的成了,他也难免会觉得自己以往不够尽心,没能争取到更低的价格,所以宋暖不敢轻易松口,虽然她一早就没敢把话说太死,帮他拿到的价格也不是公司的底线价格,不过已经比大多数公司的价格都便宜了而已。

赵总监也有些为难,他不是不知道宋暖报给他的价格已经很低了,但毕竟大家都是做生意的,没得赚谁都不会做这个生意,他现在是真的有难处,只能让她再少赚一点。

“哎,我也知道你宋主管给我们争取的优惠也不算少,但现在真是遇到难处了,我也不瞒你,今年的预算比往年少了三成,给艾美的预算减了足足五成,你给我们的报价是去年的七折,我们满打满算,还是不够啊。”他算是给宋暖交了个底。

宋暖听他这么说,知道他是真的面临难处,底也告诉她了,她这次若是不帮这个忙,也确实是置他于难处,但是她心里算了一笔,这样的话,她就要再给他们的价格压低一成,这不是个小数目,宋暖也做不了主,想了想宋暖只好说道:“赵总,您的难处我也明白了,您跟我说实话,我也不瞒您,现在的价格确实也是我能给您争取到的最低的价格。现在呢,我有两个办法,一个就是回去找我们经理再商量商量,看能不能让你们明年再交付一部分,润丽跟艾美不是第一次合作了,相信我们经理也是相信润丽的。另一个就是,我们想办法压缩你们的广告。”这个底线她确实必须坚持住,价格是不能再低,只能从别的地方想办法。

赵总监还是有些犹豫,现在不景气,今年预算不足,明年还不知道是什么光景,先欠一笔账可不是什么明智的做法,但要说压缩广告,他也不敢答应,毕竟这广告都是用了好多年的了,忽然压缩,公司那边自己也没法交代。

看他还在犹豫,宋暖想了想说道:“我也跟赵总说实话,你们的广告投放途径包括线上线下,线下有一个很大的开支是放在了公交车的广告上,咱们是多少年的交情了,我就当是给朋友提个建议,您自己看看是不是合适。咱们是不是能把在公交车上的这部分广告投入撤掉?”她试探地问。线下广告早就比不上线上这一点大家都知道,只是大家在缩减开支的同时谁也不敢直接放弃线下这块,总觉得有总比没有好。

宋暖继续说道:‘我不是专业的,赵总想必比我清楚现在什么样的广告最有效用,公交车上的广告投入不小,赵总完全可以用这部分钱投入到线上,现在网路传播效率可比线下高多了。当然了,赵总是做营销的,我在您面前说这些是班门弄斧了,说不定您还有其他的考虑。’宋暖的话没有说的太明白。

他一边听宋暖的话一边点头,这一点他不是没想过,只是线下投入是多少年的传统了,现在本来就不景气,如果因为他撤掉了线下广告,营业额没有什么改善,到时候这个责任可就落到了自己头上,他不想承担这个责任,又不能保证把这有限的钱投到线上会有更好的收益,所以不敢下定决心裁撤,所以才来找宋暖压低价格。

今天也算是明白了,宋暖这边价格确实不可能压低了,最终他叹了一口气说道:‘这样吧,裁撤线下毕竟也不是一件小事,我还得回去跟他们商量商量。’

“这是当然。”宋暖笑道。

送走了赵总监,宋暖在座位上叹了口气,她当然知道他在顾虑什么,不过若是公司中谁都因为不想担责任而不求改进,这个公司是没有前途的,而这位赵总监并非那种庸庸碌碌的人,应该会想明白。

秦轩整理了文件装进包里,顺便叫了一杯咖啡,坐在了宋暖对面,叹了口气:“哎,老大,润丽不是每次都很爽快的吗,怎么这次这么墨迹了?”

宋暖面前的咖啡一口没动,她伸手拿着勺子搅动了两下说道:‘赵总有他的难处。’

秦轩喝了一口咖啡撇嘴:‘还不是想压低价格。’

“谁都想少花钱,有些是有钱想少花,有些是真的没钱。”宋暖看着窗外匆匆而过的行人和来往的车辆说道。这个世界上,哪个人没有难处呢。

秦轩摇头,在他看来生意人,都不过是想用最少的钱得到最大的回报而已,万一你顶不住让步了,那你就要少赚了,好在刚才老大顶住了,没有让步。

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